居理新房联合京东 双十一苏州单城成交123套 -新

更新时间:2017-11-18   浏览次数:   


电商巨头跨界玩房产,已经只不是传统的营销噱头。尤其是今年,京东房产一经上线,便联合居理新房以及部分开发商,以房产新电商为口号开启了今年“双十一”实体交易之战。

据国家统计局对外公布的数据, 2016年国家74万亿的GDP,新房交易额达到11.7亿万元,占 GDP的16%。相比于汽车、餐饮等行业,当之无愧成为最大的垂直交易。分切万亿级的新房市场这块蛋糕,京东和居理新房的新电商模式能分到多少? 而随着今年双十一的数据公布,我们似乎看到了一些趋势。

11月12日上午,居理新房公布了双十一战绩,此次与京东合作,从10月19日至11月11日,居理苏州单城共成交123套,成交金额高达217073229元。

电商巨头花样试水房产曾遇阻

梳理过往的报道发现,电商与房地产行业的结合由来已久,尤其是以京东、阿里为代表的电商巨头早在数年前就已在各类营销节点试水房地产。

比如京东,2014年双十一,京东金融联手远洋地产在全国9城推出“11元筹1.1折房”、“11元筹首付”的房产众筹活动房产众筹活动。以1220万元的筹资金额刷新国内实物众筹行业记录。2015年“618”购物节,京东联手万科等43家开发商推出千套特价房;双十一,京东远洋梅开二度,再次推出“11元”抽取低首付购房资格。

从传统网站的线上引流,到看房团,再到房地产电商出现,围绕销售楼盘,开发商在渠道打通方面绞尽了脑汁。直到2010年阿里巴巴正式推出淘宝房产频道, 万科成为首批试水房地产电商的房企之一。2014年8月,淘宝携手万科,宣称“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,老百胜lbs888,最高可抵扣200万元”。随后,广州万科连续多年与淘宝开展合作,以“5折”为噱头卖房引发了强烈关注,成为当时房地产领域的爆款。

而据了解情况的内部人员透露,在淘宝卖房这条线上,可能是因为试水的效果不是特别好,广州万科已经很久没有走这条渠道了。

有业内分析人士指出,房产作为一个重决策、重资产的非标品,其消费体验一定是发生在线下。直接线上下单成交是不太可能的,最多是线上线下两种渠道的打通。而在这过程中,一来要依靠巨大且精准的线上流量和产品,二来则是要依靠优质且专业的线下服务,二者缺一不可。

房产新电商精准聚焦买房客户

谈及房产电商,有业内人士表示:第三方的电商平台只是一个引流渠道,虽然基数很大,但因为房产本身的特殊性,导致客群精准度不够。如果要培育用户的消费习惯,又是一个很漫长的过程,相比较之下,开发商也就更倾向于传统的门户网站和中介门店这样的获客形式。

对此,京东集团房地产业务部总经理曾伏虎在早前的采访中就有公开表示:“京东要做的是大地产时代的服务平台,一方面会把直接拥有房源的开发商引进平台来,产生房源与用户的连接。另一方面拥有良好服务能力的经纪公司引到我们平台上来,来帮助购房用户得到更好的服务。”

就拿此次“双十一”苏州区域的成交数据来举例,居理新房CEO王鹏表示:京东对电商交易有深刻理解,又具备流量和品牌优势。居理在新房电商领域深耕三年,具备从线上走到线下的全流程交易服务和数据优势,也具备行业内的品牌影响力,双方的合作可以为消费者提供更好的买房服务,让房产交易也做到多快好省。因此,这次的销售数据也是在意料之内。

一个公认的事实是:房产作为低频大宗交易,消费者已经习惯于通过各个网站甚至于是售楼处电话咨询了解信息,甚至于是直接到访售楼处现场了解信息。但是随着整个客群结构的变化(90后和00后为主)和人工智能化时代的到来,消费者的消费习惯和消费诉求也在发生变化,比如越来越多的定制化服务,所以未来整个房产营销一定是在于是否有足够的流量,能够培育消费者的习惯,从而将其转化为开发商现场销售的流量,而这恰是房产新电商最大的机会点。

其实面对每年新房市场十几万亿的交易额,电商平台最大的资源就是流量和消费者的消费习惯等数据。如果京东和居理的线上线下全部打通的合作模式继续深入,我们不难推测,新房电商平台在资本市场的玩法将更加具有想象空间。